Wie man eine erfolgreiche B2B-Content-Marketing-Strategie entwickelt und umsetzt

Vorteile von Content-Marketing für Ihr Unternehmen

Durch die Erstellung und Verbreitung von hochwertigem Content können Sie Ihre Zielgruppe erreichen und Ihre Sichtbarkeit und Reichweite im Internet erhöhen sowie durch die Verwendung von relevanten Keywords ein verbessertes Suchmaschinen-Ranking erzielen.

Wenn Sie wertvolle und informative Inhalte erstellen, können Sie weiterhin dazu beitragen, Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität in Ihrer Branche zu stärken und durch eine kontinuierliche Bereitstellung der Inhalte eine stärkere Bindung zu Ihrem Publikum aufbauen. Dies führt zu einem erhöhten Traffic auf Ihrer Website und der regelmäßigen Gewinnung von hochwertigen Leads.

Schritt für Schritt vom Plan zur Umsetzung

Schritt 1: Zieldefinition

Legen Sie die Ziele fest, die Sie mit Ihrer Content-Strategie erreichen möchten. Dies könnte unter anderem die Steigerung der Markenbekanntheit, die Generierung von Leads oder die Verbesserung der Kundenbindung sein.

Wir unterstützen Sie gerne bei der Festlegung Ihrer Ziele

Schritt 2: Zielgruppen- & Wettbewerbsanalyse

Damit Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie erfolgreich ist, sollten Sie Ihre Zielgruppe kennen und ihre Herausforderungen, Verhaltensweisen, Bedürfnisse, Interessen und ihr Kaufverhalten verstehen. Um ein klares Bild von Ihrer Zielgruppe zu erhalten, kann es lohnend sein, Buyer Personas zu erstellen und diese regelmäßig anzupassen. Je genauer Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto besser können Sie passende Inhalte erstellen und desto höher ist auch die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Inhalte die Zielgruppe erreichen, sodass diese mit Ihnen in Kontakt tritt, also konvertiert.

Untersuchen Sie bei dieser Gelegenheit auch den veröffentlichten Content Ihrer Wettbewerber. So finden Sie heraus, welche Themen und Formate bei Ihrer Zielgruppe gut ankommen und welche Lücken Sie möglicherweise ausfüllen können.

Schritt 3: Content-Audit (Bestandsaufnahme)

Die meisten Unternehmen haben bereits Content oder andere Marketing-Materialien veröffentlicht, zum Beispiel auf ihrer Website in Form eines Blogs oder auf Social Media. Sie können die von Ihrem Unternehmen bereits veröffentlichen Inhalte analysieren, um so herauszufinden, welche Inhalte zuverlässig funktioniert haben und welche verbessert oder entfernt werden sollten. Im Optimalfall können Sie die bereits veröffentlichten Inhalte als Leitfaden nehmen und darauf aufbauend zielgruppengerechten Content erstellen.

Schritt 4: Themen und Keywords

Recherchieren Sie nach relevanten Themen und Keywords, die für Ihre Zielgruppe interessant sind und die zu Ihren Zielen passen. Hierfür können Sie SEO-Tools wie Google Keyword Planner, Ahrefs oder SEMrush verwenden.

Schritt 5: Content-Formate

Blogbeiträge, Website-Inhalte, Social Media, E-Mail- und Influencer-Marketing, Infografiken, E-Books und Podcasts – Es gibt zahllose Formate, in denen Sie Ihren Content veröffentlichen können. Die Wahl des richtigen Formats bzw. Kanals hängt dabei stark von den Interessen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe ab.

Hier sind 9 Top-Formate, die wir als Kommunikationsagentur in Freiburg empfehlen:

• Blog: Ein Blog kann auf Ihrer Website eingebettet werden und eignet sich perfekt dafür, regelmäßig Texte in Form von Artikeln oder Posts zu veröffentlichen. Als Unternehmen im Industriebereich können Sie so zum Beispiel regelmäßig hochwertigen Content zu relevanten Themen aus Ihrem Bereich veröffentlichen, der Ihrer Zielgruppe einen hohen Mehrwert bietet.
• E-Book: Ein E-Book ist ein digitales Buch, das in der Regel als PDF-Datei heruntergeladen werden kann. Es kann ein umfassender Leitfaden oder eine Sammlung von Artikeln zu einem bestimmten Thema sein, die Sie Ihren Kunden oder Interessenten kostenlos zur Verfügung stellen können.
• Podcast: Ein Podcast ist eine Audio- oder Video-Sendung, die auf einer Plattform wie Spotify, iTunes oder Apple Podcasts veröffentlicht wird. Sie können hierdurch eine regelmäßige Serie von Interviews oder Diskussionen zu bestimmten Themen veröffentlichen, die Ihre Zielgruppe interessieren.
• Instagram: Instagram ist eine Social-Media-Plattform, auf der Fotos, Storys oder Reels gepostet werden können. Als Unternehmen können Sie Instagram nutzen, um visuelle Inhalte wie Fotos Ihrer Produkte, Mitarbeiter oder Kunden zu teilen.
• LinkedIn: LinkedIn ist eine Social-Media-Plattform, die sich auf Geschäftsnetzwerke und Karrieren konzentriert. Es ist ein guter Ort, um Inhalte zu teilen, die speziell auf Fachleute und Unternehmen ausgerichtet sind.
• Infografiken: Eine Infografik ist eine visuelle Darstellung von Daten oder Informationen. Sie können beispielsweise Infografiken erstellen, die Informationen über Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte auf eine visuell ansprechende und leicht verständliche Weise darstellen.
• Videos (speziell YouTube): YouTube kann eine vielversprechende Möglichkeit sein, um visuellen Inhalt wie Anleitungen, Produktvorstellungen oder Branchen-Updates zu teilen.
• Webinare: Ein Webinar ist ein Live-Online-Seminar, bei dem ein Sprecher ein Thema präsentiert und Teilnehmer sich über das Internet zuschalten können. Sie können Webinare nutzen, um Kunden und Interessenten über Produkte oder Dienstleistungen zu informieren und den Interessenten die Möglichkeit bieten, direkt mit Ihnen ins Gespräch zu kommen.

In der Regel lohnt es sich, wenn Sie Ihre Inhalte plattformübergreifend durch verschiedene Kanäle veröffentlichen. Um dabei nicht den Überblick zu verlieren und sich die Arbeit zu erleichtern, bietet sich ein Content-Management-System (CMS) an.

Sie sind sich beim richtigen Format noch nicht sicher? Wir beraten Sie gerne

Schritt 6: Redaktionsplan

Erstellen Sie einen Redaktionsplan, der Sie dabei unterstützt, Ihre Inhalte im Voraus zu planen und festlegt, wann und wie häufig Sie neuen Content veröffentlichen. Ihr Redaktionsplan sollte dabei detaillierte Informationen zu Ihren Inhalten, den beteiligten Personen und ein genaues Veröffentlichungsdatum enthalten. Dabei sollten Sie unbedingt saisonale Themen und Branchentrends im Auge behalten und entsprechend reagieren.

Schritt 7: Content-Erstellung

Jetzt geht’s an Eingemachte: Erstellen Sie Ihren Content gemäß Ihrem Redaktionsplan. Achten Sie dabei darauf, dass Ihre Inhalte hochwertig, relevant, ansprechend und einzigartig sind und passen Sie den Ton und Stil an Ihre Zielgruppe an. Zudem sollten Sie darauf achten, dass Sie Ihren Content für Suchmaschinen optimieren (SEO).

Um kurzzeitige Traffic-Spitzen zu generieren, sollten und müssen Sie auf Neuigkeiten und Trends reagieren, doch bietet es sich an, langfristig auf Evergreen-Content zu setzen. Das sind diejenigen Inhalte, die nicht veralten und somit langfristig relevant und nützlich für Ihre Zielgruppe bleiben.

5 Tipps für Ihre Content-Erstellung:

• Setzen Sie auf visuelle Inhalte: Bilder, Grafiken und Videos können helfen, komplexe Informationen leichter verständlich zu machen und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.
• Nutzen Sie Storytelling: Geschichten können eine starke emotionale Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen und Ihre Botschaft auf eine einprägsame Art und Weise vermitteln. Versuchen Sie, so zum Beispiel Storys aus der Praxis oder Kundenbeispiele in Ihre Inhalte zu integrieren.
• Präsentieren Sie Ihre Marke konsistent: Eine konsistente Sprache und ein konsistenter Stil in Ihrem Content (auch in Form von Bildern und Videos) können helfen, das Vertrauen Ihrer Zielgruppe aufzubauen und Ihre Botschaft klar zu vermitteln.
• Setzen Sie auf Qualität: Es ist besser, wenige Inhalte von hoher Qualität zu erstellen, als viele Inhalte von schlechter Qualität abzuhandeln. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Inhalten, die einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe bieten und nicht nur auf die Erhöhung der Anzahl von Beiträgen.
• Verstehen Sie Ihre Konkurrenz: Es ist wichtig, Ihre Konkurrenz zu beobachten und zu verstehen, welche Inhalte und Themen diese anspricht. Versuchen Sie, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, indem Sie neue Perspektiven und Ansätze in Ihren eigenen Inhalten einbringen.

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Schritt 8: Erfolgsmessung und Optimierung

Verfolgen Sie wichtige Schlüsselkennzahlen (KPIs), um den Erfolg Ihrer Content-Strategie zu messen. Dazu können beispielsweise Website-Traffic, Seitenaufrufe, Verweildauern, Social-Media-Interaktionen und Konversionsraten gehören. Nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um Ihre Strategie fortlaufend zu optimieren und Ihren Content weiter an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anzupassen.

Kurzes Fazit

Die Entwicklung einer erfolgreichen B2B-Content-Marketing-Strategie erfordert sorgfältige Planung, ein hohes Maß an Engagement, Geduld und kontinuierliche Optimierung. Indem Sie diese Tipps und Schritte befolgen und Ihre Strategie regelmäßig überprüfen und optimieren, können Sie langfristige Erfolge erzielen und Ihre Marketingziele erreichen.

Wir entwickeln gerne eine Content-Strategie für Sie